——访安阳市工业商联新型建材商会会长李培杰
有一位商界人士，在几十年的商海大潮中，不管风吹雨打，总是闲庭信步，游刃有余，立于不败之地。他的成功和可贵之处，靠的就是“诚信”二字，凭借“诚信”行走天下，赢得海内外顾客的心。他就是河南省安阳市工商联新型建材商会会长、安阳市华都建材有限责任公司董事长李培杰。
1954年李培杰出生于山东聊城一个贫苦的家庭，从小生长在这样的家庭，自然养成吃苦耐劳的良好品质。父母教他懂得，穷人家的孩子不仅要能吃苦，做人做事还要真诚讲道义。山东人是豪爽的，乐于助人的，也只有这样才能结交到五湖四海的朋友。这番道理看似简单，却深深地印在小培杰脑海里。从小到大，他都把中国儒家思想的忠、孝、仁、义、礼、智、信的传统文化作为座右铭。
1971年中学毕业后，被安阳红旗钢厂招到厂里当了名工人，在厂里一干就是8年。他谦逊好学、爱动脑子，刻苦钻研业务知识，很快就能熟练掌握各种技能。每次生产任务下达后，他都抢着干，又爱助人为乐，同志们都很喜欢这个小伙子，在工作中也不断的帮助他，使他进步很快，由于工作成绩突出，经常受到厂领导的表扬。1979年因工作需要调到安阳百货站，职工们知道他要走时，心里真不是个滋味，舍不得让这样一个能干的小伙子离开。当大家分别时都十分不舍，他感动于大家对自己的难舍之情，转过身去默默地擦了擦眼泪。
到百货站当业务员，业务员在计划经济时期是非常时髦的工作，可以走南闯北，开阔眼界，了解各种物资需求。改革开放以后，不少成功人士都是从业务员学起，这对李培杰来说是个好差事。可以锻炼人的思维和决策能力，经常在上海、北京、广州、天津、武汉等各大城市来回穿梭。在商业交流中，了解市场动态，及时购进本地所需的物资，满足当地市场需求，做到这点十分不容易。俗话说：“世上无难事，只怕有心人。”干什么都得细心和留心，尤其是在商业部门工作更得具备这方面的素质。通过自己在商业部门多年的锤炼，炼出一双敏锐的眼睛。用行话说就是眼要“利”、脑要“活”、嘴要“勤”、腿要“快”。而且在与人打交道中，一句不经意的话，就可能隐藏无限商机，用心操心的人是善于捕捉到信息的。这样才能当好一名业务员。他所购进的物资，既解决了当时人民群众的物质所需，而且有的物质还十分抢手，可见那时的他已具备商人的慧眼，也为日后成为一名实干家提前进行了热身。
几年后，领导也认可了他的成绩，为更好地调运物资，委派他到管运处当负责人。那是个中层岗位，工作上更得操心，保证做到急需抢运的货物，100％的到位。商场如战场，货物一天一个价，时间就是利润，耽误运程就会造成不小的损失。所以说这是一个责任重大的工作岗位，他对工作的态度认真负责，既胆大心细，又谨小慎微，所以每次指挥调度都井井有条。在快速的物资流通中，确保了市场所需的供应，在他的工作岗位上做出了不小的成绩。1990年以后，我们国家的经济体制也发生了变化，由原先的计划经济开始向市场经济转型，市场面对这突如其来的变化，很多企、事业单位在市场经济大潮中，遭受到冲击纷纷倒闭。1998年，李培杰先生所在的单位也难逃厄运，一样被这股大潮给冲垮，单位经营不景气，员工们纷纷离去。他也离开了百货站，开始自谋出路了。
他也走上了创业的道路，一条不平坦的道路，等待的结果又将如何?当一个人没事业可干时，谁都不会坐吃山空，总会绞尽脑汁想办法找一份适合自己的事业生存发展。李培杰下岗后，一直没闲着而是利用自己在商业部门多年的经验，寻觅着商机。他脑子里早已养成一有商机，就能觉察到的良好眼力。通过一番考察对比，没多久就在安阳市南关安沟路办起自己的一家企业——安阳市金林木材物资供应站。作木材生意是因为觉察到随着市场经济体制的改革发展，各行业都在加速建设，所需木材自然原料也会很大。所以，他认定这是一个潜力很大的行业，但不见得就那么好做。尽管国家已经实行市场经济体制，但初期的这一体制还存在一些不足之处。人与人之间，单位与单位之间不讲诚信，“坑、蒙、拐、骗”什么都有，让谁也不敢信任谁，生怕上当受骗，给市场经济带来了许多负面影响，这一问题，李培杰先生看得十分清楚。生意场上什么是灵魂，只有“诚信”二字是灵魂，做人做事不讲信誉，天长地久，人必疏之。既然经商了就要文明经商、诚信经商，才会共赢天下，他深晦此论。十多年来，东北三省的不少城市，如牡丹江市、通化市、露水河、松江河、北河等地都留下了他的足迹。刚开始去进木材时，人生地不熟，外乡人在外经商，很容易受到排挤和歧视，不少地痞、流氓、人渣经常上门找事和敲诈勒索，甚至还要挨打，让他蒙受到许多不白的损失。强龙难压地头蛇，只能忍气吞声，避免和他们结怨。这还不算最重要的事情，严重的是运输车皮非常难等。有时一等就是一、两个月，特别困难。有货运不出去，跟对方签的合同，不能顺利履行，极大的影响到当地的生意。但承诺为了不让顾客遭受损失，损失的部分由他自己来承担。为了维护自己良好的信誉，他都按承诺进行了赔偿，消除了顾客的怨气，也极为相信他的诚意。慢慢的他一边做生意，认识很多好朋友，几年下来把路走顺了，跟林业局、铁路局的关系也搞好了。每个月报上20多个车皮，都能按时到达目的地，保证了用户的需求。随着生意交往的不断深入，大家也相互信任。有时候在资金不到位的情况下，对方让他先提货后付款。有一次，欠一客户100多万元，老板还说：“你的人品我们相信，你把货先运走。”当他回到内地交完货物后，马上把钱汇去，对方对他的诚信给予高度的评价，也愿意和他长期打交道。
鲁迅先生说：“路本来是无所谓有的，走的人多了就成了路。”李培杰对生意认真诚信的态度，成了一张行走天下的明信片，行里人都说他能共事，愿意跟他打交道，在整个豫北地区赢得了市场。在外理顺了关系，就没有绊脚石了，使自己的生意就像滚雪球一样越做越大，一个个困难逐步被克服，信心倍增，目光也放的越来越远。
到了2000年随着森林资源越来越少，国家也有计划的限制开采，极大的影响了木材行业生意。他就把战略目光放到了国外发展。俄罗斯地大物博，人烟稀少，资源丰富，在木材开采上也不限制，何不到那里考察一下，是否有利于自己的事业发展。说去就去，通过三个月的国外考察，感觉到国外采伐的商机比较大，而且东南亚不少国家也到这边进木材，商机是很大的，虽然有一定的风险，但他还是决定在俄罗斯赤塔州开一个木材采伐点，那里森林资源丰富，距离满洲有500多公里，交通便利，运输方便。
在异国他乡更不比在国内经商容易，刚开始最不习惯的是天气寒冷，白雪皑皑，零下40多度，语言不通，交流不便，有很大障碍。困难只要克服了，接下来的事情就好办了。李培杰是一个有毅力的人，多年养成善于与人打交道的能力，不管身在何处，谦虚做人，诚信经商。虽然吃了不少苦，受了不少罪，他秉承中国人朴实善良的情怀，乐于助人，不欺诈，务实的作风，不久他就开创出一片新天地。在外6年，开办了三个采伐点，由原来的进材方变成了开采方，国内外有不少用户到他那里进货。即使有赊账的情况，也让对方把货拉走，他也没有害怕过。由于口碑极好，被商户们亲切的称为：“重合同，守信用”的人。乐于与他打交道，只要木材到货了，都很快把钱汇过来。
子曰：“言而无信，不知其可也。大车无轨，小车无轾，其何以行之哉?”李培杰身处异乡创业，谈何容易。之所以能成功，靠的是一个人内心的真诚，建立和守住信誉，才拥有了美好的未来。李培杰时时刻刻都在想着事业怎么进一步发展，凭着商人的敏锐和机智，别人的一席话或一个画面镜头，都能给他透出一个商机来。2006年一次偶然的机会，回到家乡时，看到河南电视台播出的中原崛起的专题片时，家乡红红火火的经济建设场面，如火如荼，让他心灵受到了很大的震撼。在异乡久了，非常思念故乡，为何不为家乡经济建设贡献自己的一份力量呢？
我国人口有将近13亿人，人均耕地占有量稀少，耕地后备资源严重不足，保护耕地任务十分艰巨。随着城镇化步伐的加快，建筑材料需求量不断增加，各地粘土砖瓦窑厂取土烧砖，不仅大量浪费能源，而且严重毁坏耕地，破坏生态环境。经过选择他决定在安阳市北关区韩陵乡建一个新型的建材公司，这是一家生产新型墙体材料的企业，这个项目是国家大力推广和扶持的。河南省人民政府为全面贯彻落实党的第十五届五中全会精神，有效保护耕地和生态环境，节约能源，提高资源综合利用水平，促进循环经济发展，根据《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国大气污染防治法》和《国务院办公厅关于进一步推进墙体材料革新和推广节能建筑的通知》(国办发[2005]33号)要求下发了《关于治理整改粘土砖瓦窑厂加快发展新型墙体材料的通知豫政【2005】54号文》，这份件文件还规定优惠政策：对停止生产实心粘土砖瓦转型生产新型墙体材料的企业，允许其使用依法取得的建设用地。凡是转产新型墙体材料的企业应享受国家税收优惠政策，转产企业要求进入开发区、园区，符合产业政策和入围要求的，要优先安排。当李培杰先生选择入住安阳市北关区韩陵山工业园区后，得到了当地政府的大力支持，很快在园区建成企业投产。生产原料主要是不少于50％的工业废渣，煤灰、农作物秸秆，河湖淤泥，建筑垃圾的回收加工。既节约了资源，又保护了耕地，一举两得。企业严格按照技术指标进行生产，生产的产品有混凝土多孔砖，小型空心砌块砖等。不仅质量上严格达标，而且上市后也得到用户的青睐，产品供不应求。同时，也解决了当地村民和不少下岗职工的就业问题，使他们有了新的工作岗位，村民们从内心感激李培杰。2009年被安阳市政府授予完成责任目标先进单位，2011年被安阳市工商联授予热心工商联事业突出贡献奖。
在采访中，他的仪表、言谈、举止都透露出一种内心的力量，流露出从容气度。 一种大情怀，大胸襟，才能领略到自然兼容万物的宽宏。拥有博爱的精神和平常之心，才能在为人处事的时候与社会规律相融，做起来也就自然顺利了。李培杰就是这样一个人，干一行，钻一行，爱一行。而且又有吃苦耐劳的精神，在他的身上我们看到了所具有的中华民族的传统美德：虔诚、博爱、友善、智慧、诚信。李培杰先生今天在事业上之所以成功不是偶然的，而是靠自身拼搏，在商海大潮中，善于观察方向，见风使舵，到达彼岸！
本报 记者 林膑 郑兴伟
