用“度”丈量人生　追寻生命的价值

                  ——记商丘市政协常委、宁陵县工商联主席、张弓酒业公司总经理 魏经仁

        “心有度、意无疆”这是张弓酒最新的广告词，让人听起来，突显了它的大气和高端。谈起它的出处与创意，总经理魏经仁妙语连珠，说度文化历史，引经据典；讲对度的把握，亲身践行；阐述度的要义，遵循规律，在众人面前展现出在“度文化”知识方面极深的造诣和功底。魏经仁为何能对张弓的度文化如此深谙呢？有人说：魏经仁是度文化的发掘者和践行者，为探究其秘，让我们来一起追寻魏经仁的踱步人生之旅。

            青涩的度，梦想在这里起飞

         掐指一算，从一个“学生娃”到成长为张弓酒业总经理，二十个年头已经过去。魏经仁也有一个“毛头小伙”到两鬓染霜的中年人，其间经历了张弓酒业的兴衰变迁，人送绰号“不倒翁”。魏经仁的“不倒翁”，不是大家常说的那种墙头草，风往哪里刮，就往哪里倒。他有他处事的原则，有自己处事的风格，原则内的事，有些需要变通，需要艺术地去处理，在对“度”的把握上，魏经仁是有一套的。但是，一旦触及底线，魏经仁也是寸步不让。

        1994年，魏经仁进入张弓，从业务员开始干起，没过多久，现实生活就给魏经仁上了一课，如果当时不是艺术地去处理这件事，或许魏经仁早就被开除了。当时，张弓酒处在鼎盛时期，全国各地来张弓酒厂拉酒的车排成长龙。谁能提前把酒拉走，就意味着自己就能多赚些“银子”。当时，魏经仁负责的客户车位被别人抢去，糖酒公司的经理又被“修理”了一顿。正值血气方刚的魏经仁知道了这个消息，两句话没说完就和别人扭打了起来，加上其他人拉偏架，在这场战斗中，魏经仁取得胜利。对方不干了，把魏经仁告到厂领导那里，厂领导一听十分恼火，大发雷霆：“这是哪个生瓜蛋子，让他滚蛋！”在这场风波中，事情由对方引起，他们反倒“恶人先告状”，魏经仁想找领导理论，但是一转想，自己打人也是不对，看领导在气头上，他换了一种方式处理，叫糖酒公司经理的手下去见厂领导，把事情的原原本本给厂领导说了一遍，厂领导气消一半，事情也就不了了之。魏经仁经常说，我这个人没什么过人之处，如果说有什么优点，就是不断吸收他人的成功之处，并把它变成自己的东西加以利用。通过这件事，魏经仁明白了，处理方式的不同，得到的结果自然不同。在面对不同的问题时，魏经仁总是想好几套处理方案，那套方案对事情的处理有益，就采取那套方案，想方设法地处理好问题。慢慢的，魏经仁就有了自己的处理方法，经常进行换位思考，如果这件事摊在我的身上，我会不会也这样去处理。他常说：“福来者福往、爱出者爱返”，其实，这就是“舍得”之间的辩证关系。

        在日常工作生活中，我们常说某人做事如何漂亮，某人做事很差劲；某人素质高，某人素质低，其实这两者之间并没有太大差别，不同之处就在于有的人对于度把握得到位，而有的人做事要么是存在欠缺，要么就是过度。也就是说凡事要有一个度，这是人立于世间的基础。有了这种认识，魏经仁在处理事务中，对“度”的把握上拿捏的更加准确。

           成熟的度，能力在这里展现

         经历了太多的事，魏经仁早已宠辱不惊，心中有“度”。

        在张弓工作的二十年的时光中，魏经仁经历了两种体制，国营和民营。在国营体制下，魏经仁完成了由业务员到片长的转变；在民营体制下，魏经仁由销办主任到商丘公司经理、销售副总、销售总经理、公司副总到公司总经理的转身。

        在张弓酒业改造之初，或者说张弓酒业在经历“生死蜕变”时，发生了一件在当时绝对能称上的大事，这件事在白酒界引起过震荡：当时的总经理一下子带走20多名中层领导，投奔他厂。这件事发生后，对于刚改制不久的张弓酒业无疑是个打击。人各有志。魏经仁时任销办主任，与当时的总经理私交甚好，但一直到总经理带人离开，始终没有动员过魏经仁，这是因为，他知道魏经仁不会离开张弓。事实证明，魏经仁的坚守是对的。在孙刚先生的领导下，张弓酒业一步一个脚印，经历了“凤凰涅槃”、“凤凰展翅”、“凤飞九天”。作为一个参与者、实施者，魏经仁也实现了自己的人生三部曲，体现出了自己的人生价值。魏经仁回忆这件事时说：做人要有度，做事要有度。我有我自己衡量事物的标准。

        2008年4月，魏经仁成为张弓酒业销售总经理。上任伊始，迎接他的不是鲜花和掌声，而是张弓陷入空前的危机中。这一切要从市场说起：河南白酒市场一直以来都是中国白酒竞相争夺的“大蛋糕”，有近2/3的份额被外来酒瓜分。而商丘是河南白酒市场纷争最激烈的酒类市场之一。在张弓“谷底”时期，外地酒在商丘市场“逐鹿猎杀”、“群雄割据”如入无人之境。江苏的洋河、安徽的古井在商丘市场“捉对厮杀”；本地品牌皇沟酒业的快速成长和长期窥觊，业已成为新的强劲对手；就连沉寂多年的林河在商丘开设多家专卖店。当时，在商丘市场能够看见的白酒品牌不下200多种，商丘白酒市场陷入异常惨烈的竞争态势，“乱的像个鹅窝”。

       但是在当时的情况下，张弓经过近五年的艰难探索，商丘市场销量已有所恢复，从改制时的300多万增至7000多万。这让来自外省的区域品牌感到压力，大家纷纷调转枪口，在高、中、低端对张弓的市场进行挤压，大有只有把“老大打下去，咱们都是老二”的态势。魏经仁回忆当时的处境，用“保家卫国”来形容一点也不为过。完成了生死嬗变，并不意味张弓在强手如林的竞争中就能够生存下来。对张弓来说，失去家门口市场，就意味着失去一切。

        首先，确立战略方向。战略方向对了，到达目的是迟早的事；战略目标错了，企业就会陷入万劫不复的境地。魏经仁选择了前者，对战略目标进行重新规划和布局，确立了“收缩战线、突出重点、强抓终端”的整体营销战略。在激烈的市场厮杀中，张弓酒业站稳了脚跟，成为商丘的“龙头老大”。同时，在激烈的市场竞争中，又增加了魏经仁对竞争的理解：竞争的结果是合作，合作的结果是大同，大同的结果是共赢。他戏言“和尚不亲帽子亲”、“咱得把握好度”。时隔不久，张弓酒业出了款 “度之度”酒，在酒的铭牌中，专门对“度”进行了阐释：“凡事贵有度。度，抑其过，引其不及，归中道也。有度，乃君子之美德，生活之智慧，亦是和谐之要义。言辞有度，则意达而融洽；进退有度，则圆润而通达；取舍有度，则心宽常乐；待人有度，则亲疏得宜；处事有度，则行止得体。万事须有度，过则必有咎。故斟张弓度之度，品智慧人生。”张弓酒就是要以产品为载体，为文化为底蕴，以回报社会和复兴豫酒为责任，在市场上营造出浓浓的张弓氛围来。魏经仁说：张弓酒业作为河南酒业大哥级的企业，把复兴豫酒作为自己责无旁贷的责任，足见其企业的大度胸怀，而不是让人想到企业之间的你死我活的市场博弈与拼杀。

           升华的度，人格在这里定位

       2012年9月，魏经仁担任张弓酒业有限公司总经理，负责全面工作。在就职演讲时他表示“自己已经不属于自己，而是属于张弓，属于社会”。出任张弓酒业的总经理，既是对自己的一种挑战，更是自己人生的再次蜕变和提升。“如果干不好，对不起江东父老！”职位的变化，就意味着责任的变化，魏经仁的绰号又从“不倒翁”变成了“铁包公”。

        有人评价魏经仁这个人比较“滑”。但真正和他打过交道的人都认为魏经仁这个人实在。这是因为，身处在总经理的位置上，每天要接触大量的信息，要处理繁杂的事物，有些事情可以做，有些事情就不能做。能做的事，魏经仁会毫不犹豫的答应，而且会安排他的下属尽快落实，有些事情就需要艺术地处理了。

        有人说，魏经仁当了总经理，声调高了，办事不讲情面了。这中间，魏经仁自有他的难处：改制后十年的高速发展，许多问题被掩盖，但随着企业发展遇到瓶颈，原来不是矛盾的矛盾就凸显出来，变成了尖锐的矛盾，企业发展就失去“原动力”。这就需要从体制上、机制上进行调整，进行改革，但改革肯定会触及到个人利益。如果一个总经理不把握好原则，掌握好度，整个企业会成为改革的牺牲品。在商丘公司，魏经仁考核员工的唯一标准就是干好事；提拔员工的唯一标准就是能干成事；所有事情是对事不对人，他曾连续开除了4个魏姓的员工，其中还有自己的直系亲属。难道是魏经仁真的不讲情面了吗？魏经仁说：做人做事有度，要恰当好处，但度也是有原则，有底线的。别看魏经仁平时都是乐呵呵的，啥事都好商量，可到了讲原则的关键时候，魏经仁就变成了“铁包公”。他说：我做人做事把握的唯一的“度”就是公司利益第一，损害公司利益的事，我是不会干的。为此，魏经仁得罪了不少人，但也给那些真心想干事，能干成事的人吃了一个定心丸：魏经仁不讲情面是因为他必须唱“黑脸”，敢于坚持原则，敢于碰硬，敢于说不。“公司无私事”一直是他遵循的重要原则之一。
        虽然在酒厂工作多年，对酒厂的一草一木再熟悉不过了，但魏经仁始终感觉责任在肩，如履薄冰。他清楚地记得，在张弓改制后，市委领导就告诫张弓人，“张弓这个品牌不仅仅是张弓酒厂的，也是宁陵58万人民的，更是商丘830万人民的，你们一定要保住这个品牌，像爱护自己的眼睛一样去爱护她！”。他说：“如果张弓垮在我们这代人手里，我们是历史的罪人，就连我们的子孙后代也不会挺起腰杆做人。因为别人会说，是他们的先辈把张弓酒业搞垮的，这是我们后代子孙无法承受的痛，我们要对后辈负责，对历史负责”。“我们不但要干、要实干，还要用心干，有责任的去干，还要凭良心去干”。张弓人始终心怀敬畏、心怀未来、心怀责任，用良心酿酒，将使命与责任化做滴滴张弓美酒，是张弓奋力前行的不竭动力。

           无限的度，责任在这里承担

       魏经仁经常说，吃水不忘挖井人，张弓酒厂多年来不断的发展壮大，与人民群众的关心和厚爱分不开的，酒的度数是有限的，但承担社会的责任是没有限度的。作为一名市政协常委，宁陵工商联主席，他心中只有一个追求，那就是用真心为民建言，用诚心为民办事，用爱心为民解忧。时刻不忘“一日当代表，终生为人民”的崇高信念，牢记委员职责，关注民生，体察民情，为民做实事。多年来利用工作机会和业余时间进农村、进工厂，进企业、进学校、进机关，走村串户，倾听百姓呼声，收集社情民意，发放调研提纲和调查表，召开座谈会，宣传党和国家的方针政策，切实发挥一名政协常委的职责。多年来所提建议大多数是人民群众普遍关心的热点问题、难点问题。如：《加大扶持力度支持非公有制企业发展的建议》、《把握机遇，加快旅游发展的建议》、《加强农村村级道路与管理的建议》、《加强环境保护与解决发展好产业之间的关系建议》、《关于化解村级债务，确保农村社会稳定和谐的建议》、《加大财政绩效考核评价力度，确保国家项目资金充分发挥效益的建议》等等，所提各项建议均具有较强的针对性，并用充分的数据和事实加以论证，所提建议中的部分条款得到了市政府及相关部门的高度重，有些已转化为政府决策，有些已成为部门的重大事项，正在付诸实施。特别是针对当前白酒市场制假制劣手段层出不穷，坑人害人的恶性事件不断发生现象，为进一步净化酒业市场，让人民群众喝上放心的好酒，他提出的《政府给力，商会接力，共同把商丘打造成诚信之都》的提案，提出打造商丘 “名酒一条街”的建议，同时，他利用商丘市酒业商会会长的优势，采取了一系列积极有效的措施，为商丘市酒业商会树立了良好的社会形象，得到商丘市委、市政府的表彰。作为县工商联主席，魏经仁积极引导非公经济人士参政议政,为非公企业通报县域经济动态和县级出台的各项政策措施等，指导非公企业和帮扶村农民按照国家产业政策发展壮大、充分发挥非公有经济人士参政议政的积极性，认真履行政治协商、民主监督、参政议政职能，认真调查研究，找准突出问题，做好建议案、提案的撰写工作，积极反映社情民意，每年提出高质量的议案20多份，提案10多份，充分反映了这些企业家参政议政的能力和水平，有序参与政治生活和社会事务。引导非公有制经济人士履行社会责任。在实现企业发展的同时不忘回报社会，积极参与光彩事业和社会公益事业活动，这已成为魏经仁多年的经营理念。因此，公司每年都把参与扶贫济困的工作列入企业的计划和资金预算中，先后拿出20多万元参与向孤寡老人献爱心、帮助贫困大学生、困难职工等救助活动，企业吸纳200多人就业。总之，说不尽的善意之举，换来了百姓们津津乐道的口碑；无私奉献精神，也得到了政府和人民的赞誉。面对褒奖，身为市政协常委的魏经仁心态平和而坦然，他看重的并非荣誉和褒奖，领好企业、奉献社会、踏踏实实的做事，无愧于父老乡亲，无愧于人生，才是他真正的信念和追求。因为，他坚信，在人生的历程中，不论是做人或是处事，都要掌握好分寸，凡事要有把握一个“度”，这是人立于世间的基础，在未来的人生征程中，自己一定以更加脚踏实地的干劲，用“度”丈量好自己的人生之路。