山东高密农商行夏庄支行加快组建“三大联盟”加强支农服务

         本报讯 农户、商户、中小企业三大信用联盟建设是2013年临沂市农信金融服务体系建设的重要组成部分，为此，山东省高密市农商行夏庄支行高度重视联盟建设工作，针对地域及行业特点，结合农户、商户、中小企业发展的经营发展和资金需求情况，统筹布局，不断完善工作机制，对信用度高、有良好发展前景，且相互之间了解的农户、商户、中小企业进行筛选，引导他们本着友好合作、“抱团”发展的意愿组建信用联盟。取得了显著成效。
        深入市场调研分析，制定联盟组建计划。针对农户对信用联盟认识不到位，不愿为其他成员提供担保，商户规模不大，同一个市场存在行业竞争，相互之间不信任，中小企业则愿意组成联盟，但未找到一个共同点的现状，高密农商行夏庄支行从实际出发，组织专人进行了实地调研。首先以农户信用联盟建设作为联盟组建的主要突破口，根据当地地域特点及实际情况有针对性的深入各大市场、村居委进行实地调研、讲解、宣传发动，对具有代表性的农户、商户及地方龙头企业逐户进行座谈，并且制定一系列的联盟建设计划，明确目标和措施，专门成立联盟建设小组，加强跟踪指导，定期、不定期的调度和督促联盟建设，严格质量监督，并把该项工作纳入日常考核，确保联盟建设进度。
        以联盟组建、会员准入制度为抓手，完善联盟建设机制。一是严格执行组建要求和规定程序。通过评定信用户，对申请入会的人员和企业进行深入细致的调查，有意识的引导不同行业的企业、商户组成联盟，有效化解行业风险。二是充分听取各方声音，尊重会员意见，坚持“到位不越位、牵头不领头”，特别是在章程制定和会长、理事单位候选人方面，充分体现了会员意志，也达到了农商行既定目的。三是发挥利率杠杆和保证金的作用。通过利率杠杆的调节，强化营销力度，利用缴纳保证金的方式，增强互惠和风险意识，两者相互配合、制约，使联盟发挥实效。四是加强对信用联盟的支持和监督，该支行不定期组织召开信用联盟会员大会和联盟理事会，了解联盟成员的生产经营需求，指导帮助企业改善经营管理，同时加强对信用联盟成员的监督，降低贷款风险。
        合作发展和风险防控并重，有效发挥联盟作用。在对信用联盟的服务方式上，通过灵活利率优惠，贷款优先，简化手续，提高效率、延长贷款期限等，强化银企合作，进一步提升了信贷业务的核心竞争力和社会形象。信用联盟的成立，一方面解决了客户贷款难、担保难的局面，拓宽了客户的融资渠道，对于经营者扩大市场规模，增进效益，促进地方经济的快速发展等方面具有积极的意义；另一方面以风险共担的形式，有效将低了资金风险。