记者的采访技巧

           记者的采访技巧

         每个人都存在作好记者的可能性。做记者不成功、文章写得不好，多半是思路的问题。

准备

新闻故事是真实的故事，不能像写小说一样虚构。因此，事先要作好大量的准备。

查找相关资料

  通过网上搜索等途径，找到有关被采访对象的所有文章，并判别哪有文章有价值。简单的判别依据：好的媒体，著名记者。

  找到此人的简历。简历是非常重要的，人物故事是简历的扩大。要背人物简历。关心出生日期、社会背景（如是否经历文革）等。研究一个人，从研究此人的简历开始。

拟订采访提纲

   根据已经被写到的内容，挑选10个有意思的故事，针对它们制作采访提纲，成为这10个故事的加强版。

      建立在前人的基础上才不会成为空中楼阁。针对已有故事制作采访提纲，目的是补充和丰富这些故事的细节。按照新闻的 5W1H 要素，针对矛盾和冲突、针对故事的细节（谁先走进会场，谁先伸出手，穿什么衣服）来拟订采访提纲。

      要避免被采访对象所左右。记者与被采访对象是合作关系，他想宣传他的产品、他这个人、他的公司，记者想写个精彩的故事，获得大家的好评，你的目的与他是不一样的。他谈未来、谈现在、打算、理念等，对于故事是没有价值的，是宣传，读者需要他的过去、困难、矛盾及矛盾的解决，这些是他不愿意谈的。因此，采访提纲如果不够好，会被他带着走，抽不出来。

约请

想约的采访对象一定不要放弃。不达目的决不罢休。坚持不懈，不停骚扰。你只要努力，就可以采访到任何人。办法总是有的。

     采用骚扰战术，死嗑。要有巨大的通讯录库。发短信、写邮件、打电话、托朋友、托更多的朋友说明采访意图，一次不行第二次，二次不行三次，总有一天他会给你半小时，只要你有半小时你就成功了。

     只要你坐到他的办公室，约到 10 分钟，提前半小时到，也许就是 40 分钟，问题问得好也许就变成 1 小时。

      做为记者，要理直气壮，只要是这个行业的人都可以采访。采访他是对他好，是关注他，是因为他有名，他没有道理不接受。不在于你在哪个媒体，而在于你给他带来帮助。

     实在约不到，可以跟别的记者旁听。如果你不去采访重要人物，只参加新闻发布会，你永远做不出来的。记者的成功就在于你采访重要人物的次数，没有采访重要人物的经验，你永远不知道如何采访。

非常时期如何约请

在被采访对象的非常时期，如果根本找不到他，那就没有任何办法。因此，要通过种种关系找到他。

     采访不到第一主角时，可以采访周边的人，如员工、熟悉他的人。

     在非常时期，采访对象可能觉得采访会坏他的事，不希望被采访。因此写文章的时候一定要注意，不要通过文章伤害到人家。方向明和史玉柱后来成为非常好的朋友，他的出发点是为了帮他，哪些写、哪些不写尊重对方的意见。结成患难之交，那就是高境界。

     作为行业媒体，不涉及到敌我矛盾这样的问题，所以你不能恶意。如果你让人觉得是来找碴的，你写不出故事，他还会通过狭小的企业家圈子，使你采访不到任何人。不要在他面前提到竞争对手，更不能帮助打击竞争对手。绝对不能沦为子弹、武器、枪手。子弹只能用一次，武器可能被抛弃，枪手可能被打死。千万不要承诺“摆平”之类事情，记者只能做自己份内的事，不要去伤害别人。要做无害的、绿色的记者。

采访

采访之初

要给采访对象留下好印象。因此要提前到达，事先养足精神，且衣着得体。

      用半小时左右问时间表，即问他的简历。人在被问及过去时往往比较放松，可以任意去讲。可能会涉及细节，要了解哪些跟故事有关、哪些无关，只追问有关的细节。得到20％对你的故事有帮助。

     采访时让他回顾童年，他会很高兴，后面他就可能讲出他原本不愿意讲的。

问细节

 在问矛盾之前可以问一些细节。充满文章的细节是最打动人的，故事会非常丰满。细节看来与冲突无关，但读者会感觉被带入现场，使故事具备非常强的现场感。

      如果你不问，被采访对象不会意识到细节的重要性。细节问得越来越详细越好，尺度掌握在不让对方厌烦为佳，有点烦都没关系。

     主要的细节问题到最后20％时间再问。要不厌其烦地细问，如果你前面80％的时间表现好，出于彼此的尊重他会配合。但你是在消费他的忍耐度，如果他厌烦了站起来离开，你采访已经大功告成。

     你的每篇文章都是未来文章的广告，如果第一篇文章写得好，采写第二篇文章时他的忍受度就会加大。

问矛盾

针对事先准备好的故事来问矛盾。冲突代表矛盾，他往往不愿意去讲。

      问矛盾的技巧非常高。一定不要让被采访人了解你知道多少，所以记者一定要少说话。最好让他感觉到你知道一切，只是来求证一下。

     学习警匪片中警察审讯犯人的斗智斗勇过程。感觉他在说谎或不知道他是否真话时，给他一些刺激，他就会争论，争论过程中就会暴露一些矛盾。

     用老的事实得出新的事实。对方脸一红、语速一加快、情绪一激动，新的事实就出来了。如果对方很放松、谈笑风生，那采访就会失败。他的智商比我们高，他的经验比我们丰富，他可以不说假话，却让我们为他摇旗纳喊。

      采访他的对立面得到更多的矛盾，用对方的观点来刺激他，双方观点交锋是读者愿意看的。

提问技巧

问题一定要非常直接简单明了，非常具有封闭性，就像法官问罪犯的是非问题。开放性的问题问不清事实。

     要让他知道你的逻辑是清晰的，而不是天上地下地胡乱问。他不知道你的逻辑时、他不知道你在做什么，他就会厌烦。

确定主题

一篇文章如果没有主题，就没有必要写。但 80％记者不明白文章一定要有主题。一篇文章只能有一个主题，而不能有多个主题（采访提纲里可以预定几个主题）。

     半小时采访结束后，就应确定主题，这是非常重要的。这时候，就应知道哪些故事需要加强、哪些故事不必再问。

      长篇故事有7个故事就足矣，但究竟写几个，由主题决定，而主题须在采访时就确定。

其他

采访要全程使用录音。不用录音机的记者是傻记者。采访过程中不能记笔记。语言只能传递有限的信息，所以一直看着对方的神情，而不能记笔记。记笔记会把耽误获取最重要的信息。

      采访时间只能1.5小时左右，超过则疲惫。

      采访的经验是锻炼出来的。我第一次做记者采访镇长，手都在抖、话也不会说，但现在我不用采访提纲都会提问。

整理

整理录音

整理录音会帮助你熟悉采访过程，能帮助你熟悉材料和细节，使你的脑子里充满材料。语言只能给受众40％信息，所以录音多听几遍，就会听出很多弦外之音。直到今天，重要的文章我都一定要亲自整理录音。如果录音没录上，那就像世界末日。

      采访之后，要花一天的时间把所有录音整理成文字，每句话都整理出来。

思考主题

      如果整理录音得到的材料指向不明确，说明采访失败；如果70％指向一个方向，就指向一个模糊的主题。可以用20个字、10个字写实标题，再慢慢压缩，得到一个短标题。

      如果出现多个主题怎么办？这正是考验记者的概括能力的时候。需要把几个好主题的共性找出来，在上面再提练一个主题。

      知识分子要具备两个重要能力：一个是拆细能力，把复杂的事情拆成小的事情，从小事情做起；一个是概括能力，在几个不同的事情中看到其共性。杨京的五个语句（参见《用 5 条语句概括这个世界》）：赋值语句是对世界的假设，假设不同则结论不同；IF语句是人类的知识库，需要穷尽所有可能性；循环语句是大规模的生产；调用语句是分割与组合；中断是发生错误是要中断。找共性不是一件简单的事情。

     然后，每 500 字作一个小标题，明确这 500 字讲什么内容。这时，需要作大规模删除，删除那些与主题无关的内容。有时候会误删，可将其复制到另一个文档中。30％要删除，它只会耽误你考虑材料的时间。

写作 

把对话体变成故事体

    把对话体变成故事体，90％记者作不到。作到有主题，把对话体变成故事体，都是不容易的。但是对话体可阅读性很差，一点都不精彩，必须改写成故事体。罗列是不行的，一篇消息不能几件事。

     要把每个故事写成特写，特写首先需要场景，场景则需要很多细节。特写无非是一个场景，加上人物的动作，动作产生结果。场景的累加就是故事，就像拍电影一样。作为记者，要制造场景，然后把场景迭加。写好故事的前提是写特写。不会写大故事，先写小故事。

      只有一个技巧：开头是一个切入点，找一个高潮、矛盾的中心、激化的转折，把场景推出，让人物打斗一番，后面就可按时间顺序推出故事，其实就是简历的扩大版。

    完成这些工作，故事就写成了。故事不太丰满时，可以场景之间加上事实。场景要清晰，像照片、像电影镜头。场景＋事实可将读者带到现场，让读者感受主人公的人生。

细节是关键

 细节是对话体变成故事体的关键。没有细节的故事就显得很假，有细节的故事就显得真实，这非常重要。为细节花精力是头疼的，但必须为了得到细节到处寻找。

    可以用别人的材料来丰富你的细节。这不是抄袭，只是用补充不足的细节、事实。对于名人来说，采访者很多，得到的细节和事实很多。你丰富到你的句子成分中，丰富你的故事。最不重要的是观点，观点没有价值。

几个不要
   

 作者千万不要跳出来，不要发任何议论，实在忍不住就让人物来说。

         引语不要太多。只有强烈表达其个性时才用引语。引语要变成细节或事实。

         不要把采访经过写到故事里，采访如果精彩可写采访手记，如果有评论可另写一篇文章，三篇文章不可混同。

修改文字

只有当大局已定时，才开始遣词造句。

      一定要用短句子，首先要把长句子变成短句子，长句子很累，像论文。句子不要头重脚轻，要匀称。短句子天生就是匀称的。

      不要用被动句，只要有主语的就用主动句。

      消灭形容词，形容词是没用的，会让人觉得作者很轻浮，要用细节将形容词替换掉。

      要把句子作到精减。每个字都是成本，成本很重要。字越多读者付出的成本就越多，他索取的就越多。可删可不删的一定要删掉。这是很痛苦的，不舍得是不行的，实在下不了手请编辑帮助。

标题和第一段

  标题很重要，第一段很重要，必须花 30％ 的时间去好好考虑。标题和第一段（前 300 字）都是文章的广告，不会写标题和第一段的人是不会写广告的人。

      如果读者读到 300 字还觉得没有意思，他不会继续读下去。要花很多时间，约 20％的时间去想标题。例如丁磊的标题“谁是谁的江湖梦”，很精彩。例如《百年孤独》的第一句，把时间推到未来，又把时间推回过去，让人觉得历史的沧桑和兴趣性。不知道如何把故事弄精彩时，把时间拉来拉去、用进行时是一种技巧和办法。

态度     

只有专注，排除一切干扰，才可以24小时写作。文章不是一口气写出来的，所以不开夜车，而是掌握一套方法，把写文章变成步骤，每次只作一点点，使每个步骤都是可操作的，使每个环节上都是简单的。只有对话体变成故事体这个阶段，才是需要高度注意力的。

      99％的人都不是天才，所以要用慢功夫去熬出来，用工匠的方法来写作。要用一种工匠的心态对待工作。

      每篇文章都改4遍，每篇文章都写到75分以上。

      勤奋很重要。直到今天除了睡觉就是工作，喜欢打游戏但是很克制，为了把记者作好确实下过苦功。向很多人学习。看电影也是学习。